小女人从3月10号开始写关于美发行业的文章到今天已经是第31篇了，基本上是每天一篇，除去前两天出差的时候有两天没写，在火车上我只想睡觉，饭都不想吃，所以没法写。
写了这么久也得到一些人的认可，很多人开始加我的微信跟我聊天，有的在我文章留言，有的还给我赞赏，有些是跟我诉苦的，工作中遇到一些烦恼，比如想跳槽啥的，有的是遇到股份问题，两个人合伙开店，股份多的太强势欺压股份少的，股份少的想退出，问我改怎么办，有的是问我有没有什么拓客方案，有的是新店要开张了有没有活动方案，等等太多太多了。
我写文章也是交朋友的一种方式，感觉就是在跟一个人对话聊天，每天说说我的想法，你看到后给我留言评论，你给回应就是我们在对话，你不回应就是我说你听，你回应就会有思考，思考多了自然收获就多了。
今天的文章也是一个微友经朋友介绍找到我，说是新店要开张了，缺一个活动方案。
他叫嘉佑，在内蒙古鄂尔多斯开了一家店，刚装修好，在试营业。
下午的时候嘉佑加了我微信，简单的沟通了一下，大致情况是这样的:
店是他一个人开的，没有员工，在县城，位置属于居民区，有点偏，附近有3个比较大的小区，周围有6家店，其中有两家比他的店大，其他的都跟他差不多，他定的剪发价位是20。
我就跟他说，把周围几家店的情况了解一下，员工人数，剪发价位，办卡情况等等，然后发给我，我来分析一下看看该怎么做。
他估计没有深入的调研，简单的给我一个数据，有家店人员两个，剪发价位30，有一家48，烫发168，封顶468，办卡有300的打七折，500的打六折。
调研的越清楚，自己的经营策略就越清晰，知己知彼 百战不殆，作为一个经营者来说了解对手是必须的。
跟他沟通完之后，我去他朋友圈逛了一圈，发现嘉祐还是单身一人，在一个陌生的城市打拼，以前是在一家店上班，今年2月开始筹划开店，经过近两个月的准备，现在终于要开张了，不容易，小伙子还是蛮不错的。
这也是大多数美发人的必经之路，从一个手艺人到一个生意人，需要经历的事情太多了。
好啦，像这样的一个店如何做活动呢？
最适合的就是利用微信来做宣传推广拓客，一个人的店要太多的客人也忙不过来，用私人发型师的策略来做，不求人多，只求客户人群质量高。
具体的操作方法是:
第一步:
设置微信头像，昵称，背景墙，个性签名。
用本人真实头像，拍清晰一点，半身照就行，
昵称模版，嘉佑（嘉佑发艺创始人）
他的店名叫嘉佑发艺，别人一看创始人，心想应该很牛逼，肯定有两把刷子，改天要去试试。
微信背景墙用店的门头照片，拍的高大上一点，看上去要有点档次，用美图秀秀把地址加上去。
签名栏写上，个人专属发型定制，预约热线000000。
第二步:
用朋友圈作创业直播，从起心开店到找门面，装修买材料，布置店铺，打扫卫生，用图文的方式发朋友圈，必须真实。
把每一天所有的感受和想法记录下来，不要说不会写，流水账总会记吧，重要的是真实，不是要多么华丽的辞藻。
这就是个人品牌打造的一个方式，让别人知道你，了解你的为人，从朋友圈就可以看出你是一个什么样的人。
这也可以看成是故事营销，比赤裸裸的推销有效多了，很多美发人的朋友圈总是发一些打折活动，推销产品，不但没效果，该会令顾客反感。
用故事的方式去发朋友圈顾客是爱看的，并且能感受到你是一个活生生的人，不是一个机器。
故事有很多，开店的故事，跟顾客做发型的故事，买菜做饭的故事，生活中太多了。
第三步:
微信设置好后，
1.加附近小区的微信群，想办法要别人拉你，比如隔壁邻居，物业管理人员，附近店铺的老板，
2.再就是找一些本地同城微信群，比如商家交流群，当地超市购物群，问认识的人，现在的人一般都会有群的。
这些群里都是潜在的客户，进群后不要发广告，发个红包，打个招呼，聊聊天，然后开始加群里人。（具体的玩法到我的公众号回复 姿势，就可以看到)，开业前一段时间每天加人，本地的至少加到100人。
第四步
前面三步是预热铺垫，第四步开始导入活动方案，首先是引流拓客:
准备引流产品，搞一些500毫升的洗发水，十多块左右的。
准备一段文案:
哇塞，免费领洗发水啦！庆祝嘉佑发艺隆重开业，超级福利大放送！只要把此条文字和图片发到朋友圈就可以领取价值128元洗发水一瓶，限前100名，先到先得。加微信xxxxx凭截图领取。
配3张图片，门头招牌一张，洗发水一张，微信二维码一张。
顾客到店了之后，这里一定要注意，领洗发水不能带回家，只能放在店里用，到店领的时候说，前面不要说。给她写上名字放好，这个感觉就是领到了，她不会说你忽悠他的。
第五步:
店里做个开业海报，洗剪吹原价38，开业酬宾价20元。
办一百元的洗剪卡送20元，享受剪发20元。只办一百的，不要搞啥三百五百，主攻这一个就行，搞大卡顾客也不会办，就搞这一种，成交的几率大一些。
你本来定的剪发价就是20，搞活动不能在这个基础上打折，所以虚晃一枪，把原价调高到38，这样顾客会感觉有优惠。
ok套路解析完了，拿走吧。
